Il gigante della grande distribuzione italiana chiude un 2025 da record e traccia la rotta per un futuro sempre più digitale e innovativo
retailtrend-italt blog journal by Retailtrend.it (2 dicembre 2025) – Nel panorama della grande distribuzione organizzata italiana, Gruppo Selex si conferma protagonista indiscusso con numeri che fanno impressione: 22,2 miliardi di euro di fatturato al consumo nel 2025, registrando una crescita del 5,5% che testimonia la solidità di un modello imprenditoriale vincente. Un risultato che assume particolare rilevanza in un contesto economico caratterizzato da incertezze e tensioni inflazionistiche che hanno messo a dura prova il potere d’acquisto delle famiglie italiane.
Durante l’Assemblea dei Soci tenutasi venerdì 28 novembre presso la sede di Trezzano sul Naviglio, le 18 imprese del Gruppo hanno fatto il punto su un anno di crescita sostenuta e hanno delineato una strategia ambiziosa per il 2026, con previsioni che puntano a raggiungere i 23,2 miliardi di euro di fatturato, segnando un ulteriore incremento del 4,5%.
590 milioni per crescere: il piano investimenti che ridisegna la rete
Il cuore pulsante della strategia 2026 di Gruppo Selex risiede in un piano investimenti da 590 milioni di euro, una cifra che dimostra la fiducia dell’azienda nelle proprie prospettive di crescita e nel mercato italiano. Questi fondi saranno destinati a un duplice obiettivo: l’inaugurazione di 60 nuovi punti vendita e la ristrutturazione completa di 96 negozi esistenti.
“L’investimento massiccio nella rete fisica rappresenta la nostra risposta concreta alle sfide del mercato”, spiega Alessandro Revello, Presidente di Gruppo Selex. “Considerato lo scenario generale siamo molto soddisfatti dei risultati che stiamo consolidando nel 2025 che confermano la buona salute del Gruppo e delle Imprese Socie. Concentreremo le risorse su aperture, ristrutturazioni, digitalizzazione, omnicanalità e sviluppo delle risorse umane, una delle priorità nel nostro piano strategico”.
L’approccio del Gruppo non si limita all’espansione quantitativa, ma punta decisamente sulla qualità dell’esperienza cliente. Le ristrutturazioni previste integreranno tecnologie all’avanguardia, layout ottimizzati e soluzioni innovative per rendere la spesa più fluida e piacevole, rispondendo alle mutate esigenze dei consumatori post-pandemia che richiedono rapidità, sicurezza e convenienza.
La marca del distributore: quando il private label diventa strategia vincente
Il 2025 ha sancito definitivamente il successo della strategia legata alle Marche del Distributore (MDD) di Gruppo Selex, con un fatturato che supera i 2,3 miliardi di euro e registra una crescita del 7% rispetto all’anno precedente. Un risultato che va ben oltre le semplici cifre e racconta di un cambiamento profondo nelle abitudini di consumo degli italiani.
Le MDD del Gruppo hanno conquistato quote di mercato significative, raggiungendo punte del 30% dell’incidenza nelle categorie presidiate presso alcune delle imprese socie. Questo dato testimonia non solo l’efficacia della strategia commerciale, ma anche la crescente fiducia dei consumatori verso prodotti che coniugano qualità e convenienza.
Il fenomeno delle marche private rappresenta una risposta intelligente alle pressioni inflazionistiche che hanno caratterizzato gli ultimi anni. I consumatori, più attenti al rapporto qualità-prezzo, hanno scoperto nelle MDD di Selex un’alternativa credibile ai brand tradizionali, spesso a prezzi più accessibili ma con standard qualitativi elevati. Il portafoglio prodotti continua ad ampliarsi ed evolversi, abbracciando categorie sempre più diversificate: dai prodotti alimentari di base ai segmenti premium, dalle linee biologiche ai prodotti per la cura della casa e della persona.
“La marca del distributore rappresenta uno degli assi strategici per il futuro”, confermano dal Gruppo, “puntando su un ulteriore ampliamento della gamma, distintività e posizionamento per consolidare il ruolo di Selex come riferimento di qualità, convenienza e innovazione nella Distribuzione Moderna Organizzata”.
Selex Media: la rivoluzione digitale che trasforma la spesa in esperienza
Il 2025 passerà alla storia come l’anno in cui Gruppo Selex ha lanciato una delle innovazioni più ambiziose nel panorama della distribuzione italiana: Selex Media, il primo ecosistema retail media proprietario e indipendente del settore. Un progetto visionario che sta ridefinendo le regole del gioco nella comunicazione all’interno dei punti vendita.
I numeri dei primi quattro mesi di attività parlano chiaro: 30 campagne pubblicitarie realizzate per i brand partner, distribuite su una rete di 4.000 schermi installati in 250 supermercati del Gruppo. Ma Selex Media va oltre i semplici display digitali, integrando il circuito radio in-store, i siti web e le app proprietarie delle imprese socie in un ecosistema comunicativo coerente e pervasivo.
L’elemento davvero rivoluzionario risiede nella capacità di associare alle campagne media tradizionali sofisticate attività di CRM profilate. Il sistema permette di targettizzare audience di clienti segmentate in base ai comportamenti d’acquisto reali, trasformando ogni campagna pubblicitaria in un’azione di marketing precision-driven. “Negli ultimi anni abbiamo investito in tecnologia, digitalizzazione ed omnicanalità – afferma Maniele Tasca, Direttore Generale di Gruppo Selex – portando i dati sempre più al centro delle politiche commerciali”.
La vera forza di Selex Media sta nella tracciabilità completa degli effetti generati: ogni campagna viene monitorata puntualmente, misurando l’impatto in termini di vendite incrementali e acquisizione di nuovi clienti attraverso l’analisi dei comportamenti d’acquisto e di navigazione digitale. Un approccio data-driven che consente ai brand partner di ottimizzare continuamente le proprie strategie comunicative, massimizzando il ritorno sugli investimenti pubblicitari.
Il 2026: tra consolidamento e nuove sfide digitali
Le prospettive per il 2026 delineano un Gruppo Selex sempre più orientato verso l’innovazione tecnologica e l’integrazione omnicanale. La roadmap per Selex Media prevede un potenziamento significativo della rete con l’installazione di centinaia di nuovi punti vendita dotati della piattaforma digitale, rafforzando contestualmente le capacità di misurazione e l’integrazione delle proprietà digitali.
Questa strategia riflette una visione lungimirante che anticipa i trend del retail del futuro, dove l’esperienza d’acquisto diventa sempre più fluida tra online e offline. L’investimento nelle tecnologie digitali non rappresenta solo un upgrade tecnologico, ma una vera e propria trasformazione del modello di business, dove i dati diventano il carburante per decisioni commerciali sempre più precise ed efficaci.
“I risultati in termini di crescita e fidelizzazione ci incoraggiano a proseguire il percorso ed i servizi di retail media appena lanciati ci consentono di innovare le modalità di collaborazione con i fornitori e rendere ancora più interessante l’esperienza di acquisto dei nostri clienti”, aggiunge Tasca, evidenziando come l’innovazione tecnologica sia al servizio di una strategia commerciale più ampia che punta sulla soddisfazione del cliente finale.
Un modello vincente in un mercato in trasformazione
I risultati di Gruppo Selex si inseriscono in un contesto di mercato complesso, caratterizzato da una graduale ripresa dei consumi ma anche da nuove sfide competitive. Il settore della grande distribuzione sta vivendo una fase di profonda trasformazione, accelerata dalla digitalizzazione e dai cambiamenti nelle abitudini di consumo emersi negli ultimi anni.
La crescita del 5,5% registrata da Selex assume particolare valore se confrontata con le performance medie del settore, testimoniando l’efficacia di un modello imprenditoriale che valorizza la collaborazione tra le 18 imprese socie mantenendo al contempo la capacità di adattamento alle specificità territoriali. Questa flessibilità rappresenta uno dei principali asset competitivi del Gruppo, consentendo una risposta rapida e mirata alle diverse esigenze dei mercati locali.
L’Assemblea dei Soci ha confermato anche per il 2026 una visione di lungo periodo orientata ai continui investimenti e al rafforzamento del modello imprenditoriale unico. L’approccio pragmatico e condiviso del Gruppo dimostra come la collaborazione tra imprese diverse possa generare sinergie vincenti, creando valore per tutti gli stakeholder: dai consumatori finali ai fornitori, dalle comunità locali agli azionisti.
In un mercato sempre più competitivo e tecnologicamente avanzato, Gruppo Selex si posiziona come protagonista dell’innovazione nella distribuzione italiana, dimostrando che crescita economica e investimenti in tecnologia possono procedere di pari passo, creando valore sostenibile nel lungo periodo.